10 načina za povećanje vaše prodaje putem e-trgovine, dokazano Semaltom

U stvari, vlasnici tvrtki eCommerce zarađuju mnogo novca od svojih proizvoda. Nedavna studija Statista pokazala je da će maloprodajna prodaja e-trgovine širom svijeta iznositi 2,86 trilijuna američkih dolara u 2018. Nažalost, vi ne samo gradite trgovinu e-trgovine i očekujete da će kupci preplaviti vašu web lokaciju. Trebate se upustiti u uspješne marketinške kampanje kako biste privukli interes kupaca.

Dobra vijest je da ćete sljedećim marketinškim strategijama koje dokazuje Semalt Digital Services povećati prodaju e-trgovine. Ivan Konovalov, menadžer uspjeha kupaca tvrtke Semalt , daje važne savjete o tome koje taktike eCommerce trgovine trebaju primijeniti kako bi napredovale.

1. Koristite Up-Prodaja i Cross-Sale

Povišena prodaja i unakrsna prodaja sigurni su načini koje možete upotrijebiti za povećanje mrežne prodaje. Ukrštena prodaja predstavlja način uvođenja srodnih proizvoda zajedno s onim što kupac razmišlja o kupnji. Daje kupcu mnoštvo komplementarnih proizvoda koje može izabrati. Poprodaja je čin prodaje superiornije verzije proizvoda koji kupac kupuje. Ova metoda omogućuje vašem kupcu da vidi isti proizvod s naprednim značajkama i višom cijenom.

Ove prodajne tehnike dizajnirane su tako da potaknu kupce na kupnju drugih proizvoda. Istina je da će kupci kad vide više od onoga što im je potrebno, biti motivirani da kupuju više. Višestruka istraživanja pokazala su da prodaja i unakrsna prodaja potiču kupce da se vrate za više.

2. Poboljšajte dizajn web stranice

U današnjem digitalnom dobu potreban vam je prilagođeni dizajn web stranica kako biste privukli i angažirali potencijalne kupce. Vaša trgovina e-trgovine dio je tvrtke, a njen dizajn mora odražavati koliko je vaš brend profesionalan. Zapravo, vaše promotivne kampanje trebaju započeti i iz vaše trgovine. Semaltovi stručnjaci otkrili su činjenicu da kupci najčešće izbjegavaju internetsku trgovinu ako joj nedostaju važne prilagodbe.

Izgradnja dobro dizajnirane prodavaonice e-trgovine važan je korak prema svladavanju konkurencije. Ako planirate redizajnirati vašu trgovinu, onda se pobrinite da ima prilagodljiv dizajn koji kupcima pruža prekrasno iskustvo kupovine. U stvari, ostvarit ćete veću prodaju kada ljudima olakšate navigaciju i pronalaženje proizvoda na web mjestu.

3. Učinite svoju web lokaciju mobilnom

U posljednjih nekoliko godina na tržište je stiglo mnoštvo novih tableta i pametnih telefona. To je značajno povećalo broj korisnika interneta. Studije pokazuju da je broj kupaca mobilnih uređaja premašio broj korištenja stolnih računala. U ovom digitalnom dobu, čini da vaša trgovina e-trgovine savršeno bude prilagođena raznim mobilnim uređajima bitan je dio vašeg poslovnog uspjeha.

Čak i Google povećava ocjenu mobilnog pretraživanja za web stranice koje se prikazuju na mobilnim uređajima. Da biste stvorili mobilnu verziju svog trenutnog web mjesta možete koristiti platformu za pretvorbu ili dodatke za mobilne uređaje. Stvaranje mobilne prodavaonice e-trgovine je dobar način na koji se možete zaposliti kako biste svoje poslovanje izložili kupcima mobilnih uređaja. Mobilnom optimizacijom trgovine potaknut ćete stopu konverzije i povećati prodaju.

4. Koristite slike dobre kvalitete

Ne upotrebljavajte nijednu sliku proizvoda samo za dodavanje slika. Slike vaših proizvoda trebaju imati visoku kvalitetu. Istina je da dobivanje slika profesionalnih proizvoda može biti zastrašujući zadatak, ali istina je da oni mogu pomoći privući potencijalne kupce u vašu trgovinu. Naši stručnjaci više su puta dokazali da dodavanje živopisnih slika s mogućnostima uvećanja potiče potencijalne kupce na kupnju proizvoda.

5. Optimizirajte opise stranica proizvoda

Opisi vaših stranica proizvoda mogu privući kupce da izvrše kupnju. Provjerite jeste li opisali korisne značajke koje privlače kupce. Nastavite ih motivirati dalje kroz tok. Najpopularnije web lokacije za e-trgovinu, poput Amazona, prikazuju ključne značajke proizvoda za poboljšanje prodaje.

Opisi trebaju biti dobro definirani, tako da će bilo koji potencijalni kupac koji ih čita biti ohrabren na akciju. Možete koristiti atraktivne kratke metke da biste prikazali ključne značajke proizvoda. Bez sumnje ćete izgubiti puno prodaje kad se u opisu sakriju detalji koji bi trebali potaknuti kupce da izvrše kupnju.

6. Stvorite kratke videozapise s promotivnim proizvodima

Video kampanja je važna marketinška strategija mnogih prodavaonica e-trgovine koja se koristi u svrhu povećanja prodaje. Današnji potrošači s mobilnim uređajima više vole gledati videozapise više nego druge vrste sadržaja. Stvorite zanimljive kratke promotivne videozapise svojih proizvoda, uključite važne značajke svojih proizvoda koje mogu privući pažnju kupaca. Integrirajte ove videozapise na različite web stranice proizvoda.

Također možete učitati videozapise s proizvoda na sve popularne video web stranice za povećanje izloženosti. Ne zaboravite optimizirati svoje videozapise za SEO dodavanjem ključnih riječi u naslov i opis videozapisa. Možete dodati adresu svoje web stranice kao tekst u opisu da biste i usmjerili promet.

7. Stvorite jedinstven prijedlog vrijednosti

Ogromna raznolikost na području e-trgovine otežava tvrtkama da se izdvoje od konkurencije. Bez obzira na to koliko su vaši proizvodi jedinstveni, vjerojatno postoji još jedna trgovina koja nudi iste ili slične proizvode ciljanom tržištu. Ako je to slučaj, što onda možete učiniti da se vaš brand izdvoji iz raspona tisuća drugih marki? Jedinstvena vrijednost je ono što će vašu marku učiniti posebnom. Morate napisati dobar jedinstveni prijedlog koji govori o vrijednosti vašeg proizvoda. Pružajući to, izvrsno ćete se nadmetati i uživati u prednostima vodstva.

Jedinstveni prijedlog vrijednosti može se integrirati na vašu početnu stranicu, stranicu proizvoda i stranicu oglasa kako bi se povećale stope pretvorbe. Poznavanje onoga što vašu marku izdvaja od ostalih marki pomoći će vam da pokrenete uspješno poslovanje putem e-trgovine. Ova strategija može vam pomoći odvojiti se od konkurencije.

8. Ponudite besplatne i jednostavne povratke

Ova marketinška taktika može motivirati potencijalne kupce da kupuju od vas i poboljšati prodaju eksponencijalno. Povratni proizvodi na mreži pomogli su mnogim robnim markama e-trgovine da steknu lojalnost kupaca i učine ih voljnim da se vrate za više.

Povratak putem interneta putem interneta uobičajen je u poslovanju putem e-trgovine, a kupci će povremeno vraćati proizvode koje su kupili. Vaš kupac može odlučiti vratiti proizvod koji je oštećen ili nije dobro stao. Kupci vraćaju otprilike jedan od tri proizvoda. Zapravo, većina kupaca pregledava politiku povrata prije kupovine.

Ako potencijalni kupci znaju da mogu slobodno vratiti robu, vjerojatnije je da će se ponovo vratiti. Studija koju je proveo Wall Street Journal potvrdila je da su najbolji kupci oni s najvišim stopama povrata. Primjena ove politike u vašoj praksi pomoći će vam da izbjegnete gubljenje velikih prodaja i poslovnih prilika.

9. Prikažite proizvode na svojoj početnoj stranici

Vaša početna stranica jedan je od najvažnijih dijelova vaše web lokacije za e-trgovinu, pa biste je trebali koristiti kako bi klijenti ostali zainteresirani. Predstavite najprodavanije proizvode kako bi ih potencijalni kupci mogli jasno vidjeti. Vjerojatnije je da svaki kupac koji dođe u vašu trgovinu e-trgovine putem drugih stranica može odlučiti posjetiti početnu stranicu kako bi pogledao ostale proizvode. Dakle, stavljanje vaših najpopularnijih proizvoda na početnu stranicu neizbježno povećava prodaju.

10. Ponudite više opcija isporuke

Ako kupcima pružite nekoliko opcija za isporuku, pospješit će vašu prodaju. Iznenađujuće, ali tvrtke koje prodaju kvalitetne proizvode nude iznimno internetsko iskustvo vrlo često ne uspijevaju kada je riječ o isporuci. Ako ćete motivirati kupce da kupuju od vas, budite spremni ponuditi više opcija isporuke. Takvu korisnu marketinšku strategiju lako je implementirati, ali vam pomaže da izbjegnete gubitak potencijalnih kupaca i prepustite im se konkurentima.

Očito je da je Internet promijenio način na koji ljudi pretražuju i kupuju proizvode. Ovih dana putem interneta možete kupiti sve što trebate putem interneta. Ljudi se sve više žele uključiti u posao e-trgovine. Kako biste išli ukorak s porastom popularnosti internetskog kupovine, slobodno se obratite profesionalnoj pomoći koju nudi Semalt Digital Services .